心理学

人は商品を買うとき、必ず〇〇に影響される

こんにちは、つよぽん(@tsuyopon_xyz)です!

今回のテーマは

人は他人の意見や行動に
かなり影響されるよ

という内容になります。

今回話す内容は
インターネットビジネスでも
リアルビジネスでも
使える知識となります。

コレを知っているのと
知らないのとでは、
売り上げに大きな差が出てくるので、

損をしたくない方は
ぜひ頭の片隅にでも
覚えておいていただけたらと思います^^

3分くらいで
読める内容となっているので、
サクッと知識をつけていきましょう!

Amazonレビュー、口コミを参考にしていませんか?

いきなりですが、
1点質問させてください。

======================

あなたは、
何かしらの商品を買うとき、

「他の人のコメント」
「レビュー」
「評価」

などは参考にしますか?

======================

ほとんどの人は
商品を購入する前に、

Amazonのレビューや
記事などでの評判を
確認するかと思います。

人間は基本的に

「損をしたくない生き物」

なので、

「購入して失敗した!」
「思ってたのと全然違う!」
「買わなければ良かった…」

という状態を避けるために、
できるだけ購入しようとしている
商品の情報を事前に集める傾向にあります。

この「損を避ける感情」を逆手に、
悪いことを考える人もいて、

Amazonレビューの中には
サクラ的なレビューもあり、
問題にもなっています。

それだけ僕たちは
他の人の意見に流されて
しまいがちなのです。

サクラチェックツール」という、
Amazonのサクラレビューの
対策ツールがあります。

このことからも、
Amazonのサクラレビューが
問題視されているのが
想像できるかなと思います。

商品が売れない場合は、口コミの仕組みを作ろう

さきほどは、

「人間は損を避ける生き物」

「商品購入に失敗したくない人は
事前にその商品の口コミ・レビューを確認する」

ということを話しました。

もし、
レビューや口コミの
評価が良かったら、

そのまま、
その商品を買う可能性は
高いでしょう。

もし、
あなたが商品を持っていて
それが売れずに困っているなら、

まず先に
口コミを作る仕組み作りに
取り組むと良いでしょう。

「口コミを作る仕組み作り」と言われても
パッとイメージが浮かばない方は
以下に挙げる例を参考に、

自分のビジネスで
取り入れられるものがないか
考えていただけたらと思います^^

口コミ仕組み作りの例
  • SNSに拡散してくれたら、ドリンク1品無料プレゼント
  • Twitterでフォロー&リツイートしてくれたら、〇〇をプレゼント
  • Googleマップの口コミにレビューを書いてくれたら、〇〇をプレゼント
  • 友だちを連れてきてくれたら、飲食代から〇〇円引き
  • インスタでハッシュタグをつけて、商品の画像をアップしてくれたら、次回〇〇プレゼント
  • Amazonに商品レビューを書いてくれたら、〇〇円分のAmazonギフト券をプレゼント

など

まとめ

さいごに、
今回話してきた内容を
まとめていきます。

まとめ
  • 人は「他人の意見や行動」に強く影響される
  • 商品を買う前に「レビュー」「口コミ」「評判」を参考にする
  • 「自分の商品が売れないな」というときは、「口コミの仕組み作り」を考えよう
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