心理学

テレビ通販から学ぶ商品を買いたくなるテクニック10選

こんにちは、
つよぽんです^^

今回のテーマは

テレビ通販番組では
商品を買いたくなるテクニックが
ゴリゴリ使われているよ

という内容で
話を進めていきます。

これらのテクニックは
インターネットビジネスでも
活用できます。

つまり、
これから話していく
テクニックを知っているだけでも、

インターネットを使って
商品を販売する確率を
あげることができます。

逆に言えば、
これらのテクニックを知らない場合、
商品を売るのに苦労するので、

ぜひ1つでも
覚えることをおすすめします。

テレビ通販もインターネットビジネスも同じ

テレビ通販で使われているテクニックは
インターネットビジネスでも
活用できると話しました。

それも当然、

テレビ通販も
インターネットビジネスも

「映像」
「画像」
「文章」
「音声」

などのメディアを媒体として
お客さんに商品を販売しているからです。

これらのメディアを通して、
いかにしてお客さんに

無関心

興味

この商品欲しい!(欲望)

今買わなきゃ!(恐怖(例: これを逃したらもう手に入らない))

という気持ちにさせるかが
非常に重要となります。

テクニックの内容10個

それでは具体的に、
どのようなテクニックを
使っているのか?

テレビ通販番組で
よく見かける商品紹介の
話の構成を以下にまとめてみました。

  1. みなさん、〇〇があったら良いなと思ったことありませんか?(日常の悩みの顕在化)
  2. 従来ですと、〇〇をしなければいけなかったのが難点でした。(仮想敵)
  3. しかし今回紹介する商品では、〇〇を解決してくれます。(仮想敵を倒す方法の提示)
  4. こちらが実際に使っている様子ですが、こんなこともカンタンにできるんです!(「理想の未来」の見せる)
  5. 実際にこちらの商品を使ってもらった高橋さんのお話を聞いてみたいと思います(社会的証明)
  6. 本来であれば24,800円のところは、今回は特別に15,000円お値引きして、1万円を切って9,800円でのご提供です!(アンカリング効果)
  7. 今回特別に、特典として〇〇もおつけします!それでもお値段変わらず9,800円!(お得感を演出)
  8. お申し込み受付は本日中となります(限定性)
  9. こちらの商品数に限りがございますので、ご購入を検討されている方はお早めのお申込みをオススメします!(希少性)
  10. 現在コールセンターに電話が殺到していて、繋がりにくい状況となっております。お手数おかけして申し訳ありませんが、そのままお繋ぎしたままでお待ちください。(盛り上がってる感・人気がある感の演出)

上記の各項目の
赤字で書いた部分
テクニックになります。

専門用語を使っていたり
わかりづらい部分もあるかと思います。

赤字で書いた部分の詳細は
それぞれ別の記事で書いていくので、
ここでは割愛します。

=================

【赤字部分の解説記事】

=================

とりあえず、
ここで覚えてもらえれば良いのは、

赤字で書いた部分は
インターネットビジネスでも
商品を売るときに使えるよ

ということです。

既にインターネット上で
商品を販売していて
商品が全然売れない場合は、

先ほどの
箇条書き10項目の
赤字部分に対応する内容が
含まれているか確認してみてください。

もし、

1つも含まれていない場合は、
1つでも赤字の内容を含めるところから
始めていくことをオススメします^^

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